现在海内农药企业的产品少则十多个，，，，，多则上百个，，，，，部分农药企业甚至有凌驾上千个产品。。。可是，，，，，产品多不代表企业强，，，，，中国农药企业在营销上保存五大问题。。。为顺应规模农业生长形势和企业提升产品市场竞争力的需求，，，，，海内农药企业纷纷举行渠道立异，，，，，渠道扁平化成为必定趋势。。。

　　产品缺乏系统妄想

　　凭证农业部农药检定所数据，，，，，阻止2010年5月，，，，，中国农药企业有暂时挂号证29872个，，，，，正式挂号证22932个。。。然而，，，，，在5万多挂号产品中，，，，，有影响力的产品屈指可数。。。一个企业同时拥有过多的产品在市场上销售，，，，，每一个都要鼎力大举推广，，，，，极大地铺张了企业的人力、物力、财力，，，，，使许多产品还没有进入市场就夭折。。。

　　由于产品杂、乱、差，，，，，留给农户的印象是没有特色、没有立异，，，，，产品效果一样平常，，，，，品牌美誉度差，，，，，更谈不上忠诚度，，，，，无法阻击竞争产品。。。

　　品牌力度弱

　　中国农药企业的品牌大多属中低档，，，，，没有较强的品牌价值和溢价能力。。。并且农药企业品牌的撒播大多集中在企业层面，，，，，且主要针对经销商、行业协会、供应商和政府，，，，，虽然企业名气大，，，，，但产品品牌力度弱。。。产品品牌在市场上的撒播推广缺乏整合与深入，，，，，多是流于形式，，，，，没有一套标准化的品牌宣传操作流程，，，，，产品品牌没有与农户形成互动，，，，，起不到品牌推广效果。。。

　　分销渠道杂乱

　　大大都农药企业渠道政策原始，，，，，停留在生意货阶段，，，，，缺乏对渠道的管控，，，，，不但没能有用地治理和掌控经销商，，，，，大大都企业反被中心农资经销商控制。。。

　　营销治理落伍

　　企业营销机构设置一直沿用“产品+销售”模式，，，，，不可顺应市场生长的需要。。。营销治理停留在制订销售政策、用度审批等古板环节；；对营业员的绩效审核只注重销量，，，，，缺乏对市场操作层面和单个农资经销商质量的审核。。。

　　营销团队素质不高

　　一些企业的营销向导层不懂营销，，，，，制订营销妄想时纸上谈兵，，，，，盲目指挥。。。而一线的营业团队群龙无首，，，，，完全凭良心、兴趣、悟性蛮干。。。

　　目今农药行业门槛越来越高，，，，，面临着国家政策整合、镌汰的逆境，，，，，小企业生涯空间越来越小。。。小企业面临两个难迈的门槛：一是效劳客户的本钱加大，，，，，包括手艺能力和综合效劳能力，，，，，也包括硬件（即配套设施如环保设施）、软件（即人才）；；二是资金缺乏。。。行业生长趋向一定是大鱼吃小鱼，，，，，快鱼吃慢鱼。。。占绝对主导性的大型企业市场越来越大，，，，，而小企业生长空间越来越小。。。

　　农业工业要升级，，，，，加上政府的政策支持和勉励，，，，，加速了小规模农场和莳植大户的生长，，，，，散莳植户越来越少。。。为顺应规模农业生长形势和企业提升产品市场竞争力的需求，，，，，海内农药企业纷纷举行渠道立异，，，，，渠道扁平化成为必定趋势。。。“公司—总经销—二级商—零售商—农户”的分销渠道被“公司—经销商—农户”或“公司—农户”的缩短分销渠道形势取而代之。。。